Ĉe la naŭa Ĉina Internacia Importa Ekspozicio (ĈIIE), okazanta de la 5-a ĝis la 10-a de novembro en Ŝanhajo, Vjetnamio prezentas sian ĝis nun plej grandan komercan ekspozician areon. Laŭ la Vjetnama Agentejo por Komerca Antaŭenigo, 80 entreprenoj el la nutraĵa kaj trinkaĵa sektoroj partoprenas en areo de proksimume 1 000 kvadrataj metroj. Kaj, la 132-kvadratmetra nacia pavilono prezentas la ekonomiajn atingojn kaj investajn, komercajn kaj turismajn ŝancojn de Vjetnamio. La ĉi-jara ĈIIE kunigas 4 142 eksterlandajn entreprenojn kaj okupas entute pli ol 440 000 kvadratajn metrojn. La rekorda vjetnama ĉeesto reflektas la kreskantan intereson de entreprenoj pri la ĉina merkato.

Inter la partoprenantoj troviĝas Nam Son Co., Ltd (NS Group), DT-PRO Company Limited kaj Sunrise INS, kiuj prezentas teon, kafon, freŝajn fruktojn, rizon kaj aliajn agrikulturajn produktojn. Ĉiuj tri entreprenoj unuafoje partoprenas en ĈIIE. Sed malantaŭ la kreskanta ĉeesto troviĝas pli praktika demando: kiel transformi kontaktojn ĉe internacia ekspozicio en daŭrajn komercajn rilatojn?

Tri entreprenoj, malsamaj spertoj

Por Nam Son Co., Ltd (NS Group), ĈIIE estas okazo por prezenti vjetnamajn agrikulturajn produktojn kaj renkonti novajn ĉinajn aĉetantojn.

Steven Phan, respondeculo pri internacia vendado, prezentas nigran teon, verdan teon, robusta-kafon, akaĵuon kaj pipron. La kompanio produktas teon en la provinco Phu Tho kaj komercas pri kafo el Son La kaj Dak Lak.

Laŭ Phan, ĉinaj vizitantoj montris intereson pri vjetnamaj teo kaj kafo. Iuj serĉas teon kiel krudmaterialon por miksado kaj prilaborado de trinkaĵoj, dum aliaj interesiĝas pri ĝia gusto kaj kvalito.

Antaŭ ĈIIE, Nam Son jam aranĝis renkontojn kun unu aŭ du konataj klientoj. Plej multaj aliaj kontaktoj dum la evento tamen estas novaj. La kompanio nun devas taksi, kiuj el tiuj interesatoj povas fariĝi longdaŭraj partneroj.

Por DT-PRO Company Limited, la ĉefa defio estas trovi la ĝustan distribu-kanalon.

Nguyen Duc Trung, administra direktoro de la kompanio, klarigis, ke DT-PRO jam eksportas mangojn al Usono, Kanado, Aŭstralio kaj Nov-Zelando. Ĝiaj produktoj ankaŭ atingis Ĉinion pere de eksterlandaj partneroj.

"Ni ankoraŭ ne havas rektajn klientojn en Ĉinio," li diris.

La kompanio celas grandajn superbazarajn ĉenojn kaj la altkvalitan merkatan segmenton. Tamen dum la unuaj tagoj de ĈIIE, pluraj renkontitaj aĉetantoj interesiĝis ĉefe pri malaltaj prezoj, dum DT-PRO serĉas partnerojn, kiuj zorgas pri produktokvalito.

Dume, Sunrise INS, eksportanto de rizo kaj sekigitaj fruktoj, jam renkontis kelkajn eblajn ĉinajn aĉetantojn.

"Nuntempe ni havas kelkajn eblajn klientojn, sed ni ankoraŭ intertraktas kun ili," diris Jane Nguyen, asistanto pri komerca disvolvado.

La tri entreprenoj tiel troviĝas en malsamaj etapoj: de esplorado de novaj kontaktoj ĝis konkretaj komercaj intertraktadoj. La ekspozicio donas al ili komunan platformon, sed ĉiu bezonas propran vojon por utiligi ĝin.

Granda merkato, malsamaj strategioj

La intereso de vjetnamaj entreprenoj pri Ĉinio havas solidan ekonomian bazon. Laŭ la Ministerio pri Agrikulturo kaj Medio de Vjetnamio, dum la unuaj dek monatoj de 2026, Ĉinio restis la plej granda eksporta merkato por vjetnamaj agrikulturaj, arbaraj kaj fiŝaĵaj produktoj, kun 25.1% de la totala eksportvaloro. Eksportoj al Ĉinio kreskis je ĉirkaŭ 19% kompare kun la sama periodo de la antaŭa jaro. La kresko montras gravan merkatan postulon. Tamen por unuopa entrepreno, la grandeco de la merkato ne garantias sukceson.

La sperto de DT-PRO ilustras tion. Laŭ Trung, la kompanio investis en konserva teknologio, kiu ebligas konservi mangojn dum proksimume 50 ĝis 60 tagoj. Tio faciligas maran transportadon al ĉinaj havenoj, ekzemple Ŝanhajo, kaj donas pli da fleksebleco por distribuado, sed nur se la kompanio trovas taŭgajn partnerojn en Ĉinio.

Por Sunrise INS, prezo estas unu el la konkurencaj avantaĝoj. Jane Nguyen diris, ke vjetnama rizo povas allogi ĉinajn aĉetantojn pro ĝia gusto, aromo kaj konkurenciva prezo. La geografia proksimeco inter la du landoj ankaŭ povas redukti transportkostojn. Ŝi tamen atentigis, ke malsamaj produktoj devas plenumi specifajn postulojn pri importado, kvalito kaj nutraĵsekureco.

La sperto de Nam Son prezentas alian aspekton. La intereso pri vjetnama teo kiel krudmaterialo por trinkaĵoj montras eblan merkaton por ĝiaj produktoj. Sed ĝi ankaŭ levas demandon pri la loko de vjetnamaj entreprenoj en la valorĉeno: ĉu ili restos ĉefe provizantoj de krudmaterialoj, aŭ povos disvolvi prilaboritajn produktojn kun pli granda aldonita valoro kaj propraj markoj?

Por la tri kompanioj, konkurencivo do dependas ne nur de kvalito aŭ prezo, sed ankaŭ de la rolo, kiun ili volas havi en la ĉina merkato.

Novaj vojoj al aĉetantoj

Krom tradiciaj distribuistoj, cifereca komerco fariĝis alia vojo por serĉi klientojn. Dum ĈIIE, Trung ekinteresiĝis pri vendado per rektaj elsendoj, populara komerca modelo en Ĉinio. Li nun esploras la eblecon kunlabori kun lokaj retkomercaj kompanioj, stoki fruktojn en Ĉinio kaj vendi ilin pli rekte al konsumantoj. Tio ankoraŭ estas esplorata plano, sed ĝi povus malfermi plian distribu-kanalon por DT-PRO.

Sunrise INS jam uzas plurajn ciferecajn platformojn, interalie Alibaba, por prezenti produktojn kaj kontakti internaciajn aĉetantojn. Laŭ Jane Nguyen, la kompanio ĉefe servas pograndajn klientojn, kiuj mendas produktojn laŭ tunoj.

Dum DT-PRO esploras pli rektan kontakton kun konsumantoj, Sunrise INS utiligas retkomercon ĉefe por komercaj rilatoj inter entreprenoj. Ambaŭ modeloj tamen bezonas fidindan transportadon, stokadon, kvalitkontrolon kaj bonan komprenon de la merkato. Interreta ĉeesto povas faciligi la unuan kontakton, sed ne anstataŭas la laboron necesan por plenumi mendojn.

Ĉu pli celitaj renkontoj povus kompletigi ĈIIE?

La intervjuoj ankaŭ levas demandon pri la maniero plibonigi komercan antaŭenigon. Steven Phan de Nam Son esprimis la esperon, ke estonte okazos pli multaj fakaj foiroj, ekzemple por teo kaj kafo, kie eksportantoj povus renkonti aĉetantojn kun specifaj bezonoj. Tiu propono sugestas, ke fakaj renkontoj povus kompletigi grandajn ekspoziciojn kiel ĈIIE. Dum ĈIIE donas al entreprenoj internacian videblecon kaj ŝancon esplori diversajn merkatajn tendencojn, fakaj eventoj povus faciligi pli profundajn diskutojn inter produktantoj kaj specialigitaj importistoj.

La bezono de celitaj kontaktoj videblas ankaŭ ĉe DT-PRO. Por Trung, gravas renkonti ne simple pli multajn aĉetantojn, sed partnerojn kun aliro al la altkvalitaj superbazaraj ĉenoj. Jane Nguyen, aliflanke, emfazis sian deziron partopreni en pli multaj komercaj foiroj kaj havi pli da okazoj renkonti eblajn klientojn, sen preferi apartan specon de ekspozicio.

Tiuj bezonoj sugestas plurajn manierojn plifortigi la efikon de ĈIIE: antaŭaranĝitaj renkontoj inter eksportantoj kaj importistoj, pli specifaj merkataj informoj kaj daŭra komunikado post la evento. Pli proksima kunlaboro inter komercaj antaŭenigaj institucioj kaj industriaj asocioj de Vjetnamio kaj Ĉinio povus helpi transformi la vastajn kontaktojn kreitajn dum la ekspozicio en pli konkretajn komercajn ŝancojn.

La vera rezulto videblos poste

La rekorda partopreno de Vjetnamio en ĈIIE 2026 estas grava paŝo en la klopodoj plifortigi komercajn rilatojn kun Ĉinio. Por la tri unuafojaj partoprenantoj, la ekspozicio alportas novajn kontaktojn, merkatajn informojn kaj ideojn pri distribuado. Sed la plej grava laboro daŭros post la foiro: sekvi intertraktadojn, adapti produktojn al merkataj bezonoj kaj konstrui fidindajn rilatojn kun partneroj. Por vjetnamaj entreprenoj, ĈIIE malfermas ŝancojn. Sed la vera defio ne estas nur eniri la ĉinan merkaton — ĝi estas trovi tie daŭran lokon.

Verkis kaj fotis: Bui Hai Mung

Facebook: Ĉina Fokuso / China Focus - Esperanto

Twitter: El Popola Chinio

WeChat: Skani la du-dimensian kodon por legi EPĈ en WeChat