Kiel la monda ekonomio povas kreski pli ekvilibre? Tiu demando denove estis en la tagordo de financa kunveno de G20 en Asheville en septembro. La deklaro de la prezidanto de la kunveno instigis ĉiujn ekonomiojn ludi pli grandan rolon en enlanda konsumado. Ĝi ankaŭ petis ekonomiojn pliigi ŝparadon kaj plifortigi la publikajn financojn. La membroj ne atingis plenan interkonsenton. Ĉinio ne subtenis plurajn partojn, inkluzive tiujn pri tutmondaj malekvilibroj.

Du monatojn poste, Ŝanhajo donas praktikan bildon pri la rolo de Ĉinio kiel merkato por la mondo. La 9-a Ĉina Internacia Importa Ekspozicio (ĈIIE) okazas de la 5-a ĝis la 10-a de novembro. Ĝi kunigas 4 142 eksterlandajn ekspoziciantojn. Entute partoprenas 162 landoj, regionoj kaj internaciaj organizoj. Pli ol 480 reprezentaj eksponaĵoj estas unuafoje prezentataj en la mondo, Azio aŭ Ĉinio. Tio estas rekordo por la ekspozicio.

Tiuj prezentoj montras, kie kompanioj elektas serĉi klientojn kaj disvolvi sian komercon. Kial valoras la peno servi la ĉinan merkaton, eĉ kiam konsumado kreskas malrapide? La respondo troviĝas en la kombino de granda merkato, ŝanĝiĝantaj bezonoj kaj ebleco konstrui daŭrajn komercajn rilatojn.

Granda merkato kun malegala kresko de la postulo

La eksporta forto de Ĉinio estas vaste konata. Laŭ doganaj datumoj, ĝia vareksporto atingis 23.2 milionojn da milionoj da juanoj en la unuaj naŭ monatoj de 2026. Tio estis kresko de 16.4% kompare kun la sama periodo de la antaŭa jaro. Importado kreskis pli rapide: je 22.3%, ĝis 16.74 milionoj da milionoj da juanoj. La graveco de Ĉinio kiel aĉetanto estas parto de la sama ekonomia bildo kiel ĝia forto kiel liveranto.

Tiu importkresko ampleksas krudmaterialojn, komponantojn kaj maŝinojn, same kiel konsumvarojn. Ĝi spegulas postulon en la tuta ekonomio, ne nur aĉetojn de familioj. Por eksterlandaj liverantoj tiu vasteco gravas. Ŝancoj troviĝas kaj ĉe ĉiutagaj produktoj kaj ĉe ekipaĵoj por industrio kaj sanservo.

La konsumelspezoj montras pli malegalan bildon. Podetalaj vendoj de konsumvaroj atingis ĉirkaŭ 37 milionojn da milionoj da juanoj en la unuaj naŭ monatoj. Ili kreskis je 1.1%. Podetalaj vendoj de servoj kreskis je 5%. La merkato estas granda, sed elspezoj ne ĉie kreskas samrapide.

Kompanioj do devas rigardi preter la totalaj ciferoj. Malrapida ĝenerala kresko povas kunekzisti kun bezono de pli bona kuracado, pli facila hejma prizorgado kaj pli bona vivkvalito. En sanservo, maljuniĝo de la loĝantaro kaj ŝanĝiĝantaj atendoj kreas specifajn bezonojn. Kompanio ne bezonas rapidan kreskon en ĉiu parto de la ekonomio. Ĝi devas trovi eblajn uzantojn, kompreni iliajn malfacilaĵojn kaj trovi manieron servi ilin. Tri sanservaj ekspoziciantoj ĉe ĈIIE montras malsamajn flankojn de tiu komerca konsidero.

Kial investi en unua prezento?

Por la grupo Becton, Dickinson and Company (BD) gravas la vojo de ekspozicio al vendo. "Ĝis nun, 95% de la eksponaĵoj de BD fariĝis komercaj produktoj," diris Shelly Li en intervjuo. Ŝi estas direktoro pri kompania marko, publikaj rilatoj kaj cifereca komunikado por la regiono de Ĉinio. "Por kompanioj kun eksterlanda investo, kiel la nia, la efiko de la ekspozicio multe etendiĝas ekster la ekspoziciejo."

La ekspoziciejo de BD

La novaj produktoj de BD

La cifero raportita de la kompanio priskribas la transiron al komerca oferto, ne la vendokvanton. Ĝi tamen donas konkretan kialon reveni. Ĉi-jare BD prezentas ok produktojn unuafoje en la mondo aŭ en Ĉinio. Inter ili estas katetero por mekanike forigi sangokoagulaĵojn el angioj. Alia estas medicina glufilmo prezentata kunlabore kun ĉina kompanio. Li uzis la ekzemplon de vundo post cezara sekco por klarigi la celatajn avantaĝojn. Ili inkluzivas pli simplan vundoprizorgadon kaj nenian bezonon reveni por forigi kudrerojn. La kunlaboro montras, ke lokaj partneroj povas kontribui al la produktado de transnacia kompanio kaj helpi ĝin atingi klientojn.

Laŭ sia anonco, la kompanio Johnson & Johnson (J&J) alportas pli ol 100 novigajn produktojn kaj solvojn. Pli ol dek estas unuafoje prezentataj en la mondo aŭ en Ĉinio. La eksponaĵoj ampleksas kirurgian teknologion kaj artefaritajn okullensojn por malsamaj vidbezonoj.

La ekspoziciejo de J&J

La novaj produktoj de J&J

Unu ekzemplo montras la laboron malantaŭ unua prezento. En septembro J&J anoncis ĉinan produktolinion por kora elektrofiziologio en Suzhou. Elektrofiziologia navigsistemo fabrikita en Ĉinio ricevis ĉinan reguligan aprobon en oktobro. En novembro ĝi estis unuafoje prezentata en Ĉinio ĉe ĈIIE.

La sinsekvo gravas. Kiam la sistemo atingis la ekspozicion, produktado kaj preparoj por reguliga aprobo jam donis komercan bazon al ĝia enkonduko. La prezento estis unu etapo de pli longa engaĝiĝo. Tiu ampleksis produktadon kaj preparojn por klinika uzo.

Breas, kompanio pri spira prizorgado fondita en Svedio kaj nun parto de Fosun, emfazas lokan komprenon. "La ĉina merkato malsamas de aliaj merkatoj," diris Corey Bouwman, ĝia ĉefa komerca direktoro. Li klarigis, kiel Fosun helpas la kompanion aliri la merkaton kaj trovi partnerojn.

La novaj produktoj de Breas

Breas prezentas novan spirterapian maskon kaj pli mallaŭtan ekipaĵon por dormoterapio. Laŭ Bouwman, la nova dezajno celas solvi problemon: pacientoj ĉesas uzi la maskon. Por atingi la celon, necesas kompreni hospitalojn, distribuajn kanalojn kaj prizorgajn praktikojn. La ambicio de la kompanio iras ambaŭdirekte. Bouwman diris, ke ĝi volas porti "produktojn el Ĉinio" al la mondo kaj alporti "tutmondajn produktojn" en Ĉinion.

La ekspoziciejo de Fosun Pharma

La ekzemploj montras, kiel kompanioj povas kunligi komercan enkondukon, lokajn kapablojn kaj partnerecojn en la ĉina merkato.

ĈIIE kontribuas kunigante eblajn aĉetantojn, liverantojn kaj partnerojn. Demonstroj helpas homojn kompreni nekonatajn teknologiojn. Fakaj diskutoj povas klarigi la bezonojn de uzantoj. La tutjaraj ekspoziciaj kaj komercaj aranĝoj de Ŝanhajo celas konservi tiujn kontaktojn post la ekspozicia periodo.

La distingo gravas. Ĉinio donas la pli vastan komercan medion. ĈIIE kreas okazon por koncentrite kontakti ĝin. La produktadaj kaj aprobaj mejloŝtonoj de J&J pli fruas ol la ekspozicio. La rilato inter Breas kaj Fosun etendiĝas preter ĝi. La evento donas al tiuj agadoj pli da videbleco kaj lokon por disvolviĝo.

Ĉinio enmetis la "ekonomion de unuaj prezentoj" en sian 15-an Kvinjaran Planon. Tio rekonas la agadojn ĉirkaŭ novaj produktoj, servoj kaj komercaj modeloj. Ilia valoro kreskas, kiam prezentoj kondukas al distribuado, trejnado, subtenaj servoj kaj investado. Tiuj daŭraj agadoj meritas tiom da atento, kiom la anoncoj en la malferma tago.

De merkata potencialo al aĉetpovo

Eksterlandaj liverantoj ankoraŭ devas gajni la fidon de klientoj. Funkciado, prezo, fidindeco kaj subteno influas aĉetdecidojn. Pli vasta elekto utilas, kiam aĉetantoj trovas solvojn konvenajn al siaj bezonoj kaj buĝetoj.

Sanservo ankaŭ klare montras la limojn de aĉetpovo. Ĉu paciento povas pagi kuracadon, povas dependi de tio, kion kovras la asekuro. Hospitaloj devas elekti novajn ekipaĵojn laŭ siaj buĝetoj kaj klinikaj praktikoj. Produkta novigado kaj alirebleco do devas progresi kune.

ĈIIE ĉefe plibonigas la oferton kaj la kontaktojn. Ĝi malfermas vojon por eksterlandaj kompanioj servi la ĉinan postulon. Ĝi ankaŭ donas al aĉetantoj novajn elektojn. Kreskantaj enspezoj, financa sekureco kaj efikaj pagsistemoj helpas daŭrigi la postajn elspezojn.

La debato en G20 temas pri la adaptiĝo de tutaj ekonomioj. La agado en Ŝanhajo montras unu manieron, laŭ kiu Ĉinio malfermas sian merkaton, kaj la respondon de eksterlandaj kompanioj. Necesas konsideri la du aferojn laŭ ilia propra amplekso. Ekspozicio montras partoprenon; daŭraj komercaj rezultoj formiĝas kun la tempo.

BD, J&J kaj Breas montras la ŝancojn, kiujn kompanioj plu serĉas. Ilia engaĝiĝo akiras pli da signifo, kiam produktoj atingas uzantojn, partnerecoj daŭras kaj aliro pliboniĝas. La rolo de Ĉinio kiel merkato por la mondo estos mezurata per aĉetoj daŭrantaj post la ekspozicio. Kompanioj prepariĝas por servi tiun postulon. Pli forta aĉetpovo de la loĝantaro helpos transformi iliajn planojn en daŭran komercon.

Verkis kaj fotis: Bui Hai Mung

Facebook: Ĉina Fokuso / China Focus - Esperanto

Twitter: El Popola Chinio

WeChat: Skani la du-dimensian kodon por legi EPĈ en WeChat